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从新品上架到流量爆发,这13天我做了什么?

今天给大家分享的是我自己13天打造爆款的经历。

先来看一下我们实际操作的单品数据。

产品3月18日上架,当时访客只有68个,后面开始缓慢上升,3月31日访客突破1216。

接下来核心分享一下我的操作方式。

核心的操作流程

① 数据化选款(跟进核心指标,挑选数据反馈好的单品)

② 数据优化单品(标题、属性、规格等很重要)

③ 主打款全店布局(镇店之宝、橱窗推荐、商品推荐、海报、侧边栏等)

④ 店铺流量引进

a.自然排名(积累数据,了解排序规则)

b.网销宝推广(选好关键词、调整好额度)

 

一、数据化选款

文章一开始我们提到了3月18号产品上架,这里我大概上架了十几款产品,当时的访客数据为68。在第4天的时候我根据数据进行了初步的选款,这个阶段主要依据以下两种方式进行核心选款:

① 店铺自身数据

② 市场同行数据

 

(1) 店铺自身数据

主要参数:成交新买家率、单品收藏率、单品加购率、点击率、支付转化率、流量价值、支付新买家率、收藏率、加购率

使用工具:生意参谋

 

[例图一]

 

通过第一张图我们能够看出有一款产品“绿水怪印花T恤”,它的点击率、支付转化率、流量价值、支付新买家率都是比较高的,综合数据相对来说更优秀,所以我们根据数据初步选中它。

[例图二]

 

接下来我们通过图二可以看到,该产品的加购率和收藏率也很好,因此我们初步选择了“绿水怪印花T恤”这款产品作为接下来的主推款。

但是选款只看[店铺自身数据]是不够的,我们还需要了解一下市场热卖的行情,从而进一步确定产品。

(2)市场同行数据

主要参数:产品款式、产品价格、产品材质。

使用工具:阿里指数

市场选款我主要看3个数据——款式、价格、属性。

即我选出来的产品与市场上同类目热销的产品相比,这3个数据是否接近或者有优势?

从图中我们可以看出,都是短袖印花的T恤,价格都在20元上下,属性都差不多,所以这个产品在同类目中符合市场的定位。

综合[店铺自身数据]和[市场同行数据]2个指标来判断,我果断地选择了“绿水怪印花T恤”

这样我们就完成了第一阶段的数据选款,那么第二阶段我们将落实数据优化。

 

二、数据优化单品

在这一阶段,我们主要进行两部分的数据优化:

① 产品属性的优化

② 产品数据布局优化

 

(1)产品属性的优化

首先我们来看一下产品属性优化的界面。

 

产品属性优化的界面包含了我们的标题、材质、款式等很多重要的信息,在进行属性板块填写时,我们要记住一个核心理念——越完整越好。

在属性优化中,最值得我们重点优化的就是我们的标题,我想这也是大家最关心和重视的一个优化步骤。

在我们之前推送的文章《一份价值10w的标题优化技巧》中详细地介绍了产品在不同阶段不同的标题优化技巧,在这里我就不做详细的步骤介绍,大家感兴趣可以点击进入我的主页,能看到两篇文章。

《一份价值10w的标题优化技巧|上篇》(新品阶段)

《一份价值10w的标题优化技巧|下篇》(爆款阶段)

在新品阶段,我们的标题撰写讲究相关原则和举重原则,选择出符合我们产品的精准词,如:小雏菊短袖t恤女,火龙果t恤女。

这样的关键词竞争小、精准度较高、起步数据快,有利于我们快速引流。

 

(2)产品数据布局优化

在完成属性优化之后,我们需要进行产品数据布局优化,即搜索加权优化。

优化位置:[卖家工作台—商品—产品营销工具]

① 镇店之宝(核心优化,这是阿里评判商品力的关键考核点)

② 橱窗产品

③ 商品推荐设置

这三个位置一定要放上我们的主推款。

 

三、装修布局优化

在完成了数据选款和数据优化后,我们进入了装修布局阶段。

① PC端:轮播海报、侧边栏、详情页关联

② 无线端:轮播海报

 

(后台设置)

(轮播海报)

 

四、流量引进

最后,我们来了流量引进阶段,这里主要分为两方面:

① 自然排名

② 网销宝推广

 

(1)自然排名

在做自然排名前我们要做一件核心的事情——竞品分析,了解同行优秀的单品情况,所谓知己知彼百战不殆。

① 单品访客情况

② 单品流量端口情况

 

第一步:选择行业里面最好的单品(阿里指数前三,或者自然搜索排名前三)

 

第二步:利用生意参谋-市场竞争-竞品分析,了解到他们的访客来源。

 

通过以上操作可以了解到,行业优秀的单品流量主要来源于——1688首页、站内搜索、新人特惠。

它的单品核心是自然排名为主,而1688首页,新人特惠都是因为单品权重比较高,所以才会被官方推荐。

因此,我们了解到提升单品权重是我们操作的核心重点。

那么,如何提升权重呢?

① 近30天交易金额

② 支付转化率

③ 重复采购率

这三个指标是快速提高权重的核心。

那么,我们的首要任务就是提高这三个指标。首先,需要做好分析数据,结合数据进行我们接下来的规划。如图所示:

 

这里我把行业优秀的单品近七天的支付金额、支付转化率、重复采购率都算出来了,然后把自己的单品近七天数据也列出来。

通过数据对比便能清晰地看到我们产品的三项指标都低于优秀同行太多了。那么想要超过优秀同行,我们应该怎么做呢?只要把三项数据都要比别人高,搜索排序自然就会慢慢拉高起来。

(2)网销宝推广

要想快速提高访客,网销宝是一个必不可少的工具,虽然它是付费的,但是只要使用方法正确,做好产品推广,网销宝就是一个非常实用的工具。

首先,在这里我要提一下,很多同学在推广之前都会犯的几个共同的问题。

① 单元组额度过低。

② 推广的关键词不精准。

③ 选择的词没有搜索度。

那么,我们在推广时就需要避免上述提到的错误操作。正确的推广方法如下:

① 额度设置:单款推广额度在200元以上,额度过低是无法起到快速提升单品,提高权重的。

② 关键词选择:

a.快速引流:选择大词,流量高的词,因为这样产品反馈比较快,能够很快的积累数据。

弊端:选择的精准性会偏弱一些。

b.精准引流:精准属性词,和产品材质,属性描述对等的词。如:小雏菊短袖t恤女,火龙果t恤女。

弊端:流量不够大,反馈比较慢,时间会久一些。

c.大忌:

关键词不精准(不精准会导致引进来的流量没有任何作用,只是会消耗金额)

关键词没有搜索度或搜索度低(搜素度低会导致推广模糊匹配)

③优化关键词、价格

 

1.怎么样快速判断关键词是否精准呢?

方法:将自己要推广的关键词放到首页里面进行搜索,如果出来的单品超过90%都是和你的品类相同,价格相同那么就可以使用。

 

2.怎么样看关键词是否有搜索度?

方法:检查关键词是否有搜索度只需要在生意参谋—流量—入店关键词—选词助手里面就可以。(需要开通豪华版生意参谋)

 

 

最后说一句,大家想要打造爆款核心是过程一定要做细,不能心猿意马,一步一步的来,方法+过程=结果。

祝大家的店铺越来越好~

以上便是本期帖子的介绍内容

小结

今天我们核心讲到的就是如果快速提升流量,主要的流程我也再给大家归总一下。

① 数据化选款,挑选反馈最好的款,第一步做好能让我们后续的工作事半功倍

② 结合数据优化单品(标题、属性、规格等)

③ 店铺单品全店布局(镇店之宝、橱窗推荐、商品推荐、海报、侧边栏等)

④ 数据规划自然排名(积累数据,了解排序规则)

⑤ 网销宝推广(选好关键词、调整好额度)

2020-07-09
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